电影营销的9种思路 案例干货分享

 国内电影     |      2019-09-24 12:18

原文作者:ADMovie研究生 本文由 小顾问网编辑整理,版权属于原作者。

为什么有的电影好像无处不在,讨论热度很高,另外一些却乏人问津?不得不承认,一部电影电视剧的推广力度,很大程度会影响我们是否观看的决定。那么,怎样做好影视剧营销,是否有方向手段可供参考呢?

展开干货之前,需要提到两个重要的前提,具备这两点,才有可能进一步谈营销——

一是时机。你需要在电影上映前制造足够的热度,晚了一切免谈。第二是影剧本身的内容值得营销。烂片无法用营销拯救,越营销越被人知道你烂。真正的好影剧却会口碑不胫而走,为营销锦上添花。

以下就为大家梳理了各种成功/失败案例中总结出来的17条经验,想为你的下一步影视剧做场精彩的营销,可以有针对性的从这几个方向去思考。记得收藏。

1# 做点让人印象深刻的:事件营销

口碑是最好的营销。而口耳相传的大爆发,往往来源于一次成功的病毒事件。《权力的游戏》为了推广他们的新一季,在英国多塞特海滩放置了一个公交车那么大的龙头骨,看上去就像它是从剧情里穿越,被冲刷到海滩上的。看到这个场景,你会不想拍照发个朋友圈?

#2 前置式广告

前置式广告比起院线投放,性价比更高,还能有针对性地选择在与电影的相关视频前播放,算是把钱都花在了刀刃上。需要注意的是,不能仅仅做到“展示”,把预告片往上一放了事,还要“call for action”(发起行动)——跳转官方微博玩电影票抽奖、跳转电影官网看完整预告片等等。尽可能让每次展示都带来转化。

 

3# 电影发布会?玩聪明点

电影发布会可以说是宣发标配,至关重要的一环。毕竟它可以一步到位集齐全国主流媒体,随后在几天内席卷各大电视台网站娱乐版。

需要注意的:在邀请人员上花点心思。不要局限在娱乐记者里,不是只有他们能为你的电影制造讨论。试试邀请有影响力的博主和电影粉丝参与发布会,社交媒体上他们的力量不容小觑。另外发布会的形式也可多点变化。小型见面会正在流行,因为可以跟主创更接近,氛围也更轻松。

 

4#让你的观众体验剧情

现在流行一个新概念,“浸入式”,指在戏剧、购物及营销活动中,通过场景设置和情节引导,让对象进入特定的氛围中。影视剧自带剧情,又能一定程度上脱离现实,做浸入营销有先天的优势和吸引力。这点做的最好的是《饥饿游戏》,它们开发了一款游戏,你能体验到剧中人物同款的逃杀和求生。同时兼顾情节体验、社交传播,病毒效果非常好。

5#关注你的榜单排名

作为观众了解影片信息的主要渠道,豆瓣这类网站是不可忽略的阵地(国外则是IMDB)。当然我说的不是找水军刷分。去完善上面的信息,阵容、剧情、奖项、剧照、预告等等,让它看上去和其它平台一样是精心运营的。每一项都可能成为网友走进电影院的动机。

有用的tips:把你的电影“植入”榜单。创造一些榜单,例如“适合周末消遣的10部电影”、“人生必看的电影TOP50”,然后巧妙地把你的影剧放进去。叮,又多了一次安利机会。有点讨巧,可是并没有伤害到任何人不是吗?

6#把一些小众社交平台加入你的渠道

微博、各视频网站是绕不开的,但你的预算不该All in。大平台虽然有强大的用户基数,但很多流量其实被浪费了。分一些给小众平台,直播、短视频。我甚至在小某书上刷到了《前任3》的观后感。这样做有助于形成“怎么哪哪都看到,可能真的不错?买票去看看”的心理。

当然,选择平台的原则是它是否具备社交性,能否在为引爆传播出一分力。

7#明星、品牌联合推广

无论你是小成本独立电影还是预算不愁的大制作,多少都会跟一些品牌有合作。你可以和他们的市场总监谈谈联合推广——很少人会拒绝,毕竟是互利共赢。

可口可乐在Facebook上有7.4亿粉丝,Twitter2百万,加起来是《007》粉丝数的30倍。于是《007:大破天幕杀机》上映时,就看见这俩频繁地互相调戏了。大腿抱的好,吸粉吸的快。

 

8#让角色出画

这是我自创的说法,大概就是让电影里的人物进入现实,塑造一个更立体的形象个性,一下拉近和影迷的距离(当然又是一波话题造势)。比如《后会无期》给马达加斯加开微博,更早的《老爸老妈罗曼史》,巴尼还真的有个泡妞网站呢。

 

9#音乐营销

请天王天后演唱歌曲不在讨论范围,那种对电影的精神内核其实没有太大体现,有时还不及一首应情应景的主题曲长尾效应好。《老男孩》、《小幸运》,都是成功案例。不过这些需要在前期就根据电影情节去沟通定制的了,营销只负责让更多人听到。到底是歌曲成就电影的多还是电影成就歌曲的多?这个真说不好。


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